Sua empresa tem metas de venda, mas tem metas de lucro e caixa?
Introdução
Metas de vendas são comuns nas empresas. Equipes comerciais acompanham diariamente faturamento, pedidos, propostas e novos clientes.
O problema é que vender mais não garante automaticamente lucro maior ou caixa melhor. Uma meta comercial pode ser atingida com descontos excessivos, produtos de baixa margem ou prazos que pressionam o capital de giro.
Por isso, as metas de vendas precisam estar conectadas às metas de margem, lucro e geração de caixa.
A Parcon Consultoria Empresarial ajuda empresas a integrarem objetivos comerciais e financeiros.
Veja a seguir os tópicos que serão abordados neste blog post sobre "Sua empresa tem metas de venda, mas tem metas de lucro e caixa?".
Lista de Tópicos
- Por que faturamento não é suficiente
- Defina metas de margem
- Estabeleça metas de lucro
- Projete geração de caixa
- Avalie o mix de vendas
- Integre comercial e financeiro
- Perguntas frequentes
- O papel da Parcon Consultoria Empresarial
1. Por que faturamento não é suficiente
Uma empresa pode atingir sua meta de vendas e apresentar resultado abaixo do esperado.
Isso acontece quando custos, descontos e despesas consomem grande parte do faturamento.
2. Defina metas de margem
A meta comercial deve considerar quanto cada venda contribui para o resultado.
A margem de contribuição ajuda a evitar vendas de alto volume e baixo retorno.
3. Estabeleça metas de lucro
Depois de calcular despesas fixas e margem esperada, a empresa pode estabelecer o lucro desejado.
A meta de faturamento deve ser compatível com esse objetivo.
4. Projete geração de caixa
Considere quando os clientes pagarão e quando os compromissos vencerão.
Uma venda lucrativa pode pressionar o caixa quando possui prazo de recebimento muito longo.
5. Avalie o mix de vendas
Produtos e clientes possuem margens diferentes.
Metas comerciais precisam incentivar vendas que contribuam para o resultado e não apenas para o volume.
6. Integre comercial e financeiro
As duas áreas devem compartilhar indicadores.
Vendedores precisam entender impacto de descontos, prazos e mix sobre margem e caixa.
7. Perguntas frequentes
Meta de faturamento deve ser abandonada?
Não. Ela deve ser complementada por metas de margem, lucro e caixa.
Desconto ajuda a bater meta?
Pode aumentar volume, mas precisa preservar o resultado.
Metas de caixa são responsabilidade apenas do financeiro?
Não. Prazos comerciais e inadimplência também influenciam diretamente o caixa.
8. O papel da Parcon Consultoria Empresarial
A Parcon Consultoria Empresarial ajuda empresas a relacionarem vendas, margem de contribuição, ponto de equilíbrio, lucro e caixa.
Assim, as metas comerciais passam a estar alinhadas ao resultado econômico e financeiro da empresa.
Conclusão
Chegamos ao fim de mais um conteúdo da Parcon Consultoria Empresarial. Neste blog post, falamos sobre “Sua empresa tem metas de venda, mas tem metas de lucro e caixa?”.
Entre em contato com a Parcon Consultoria Empresarial para tirar suas dúvidas sobre as vantagens de contratar a Parcon Consultoria Empresarial Especialistas em consultoria financeira empresarial.
Conteúdo desenvolvido por Parcon Consultoria Empresarial.
