Precificação: conheça os critérios essenciais para a sua estratégia
Saber planejar e executar uma boa estratégia de precificação é fundamental para a sobrevivência de qualquer negócio, independentemente do seu porte ou do seu segmento
A compreensão e análise dos fatores que determinam os custos de cada empresa é altamente relevante para diagnosticar e planejar a melhoria do negócio.
São fatores como:
Que vão influenciar diretamente na sua competitividade.
Erros cruciais ainda são praticados na gestão dos custos e engessam o processo de formação de preços das empresas, como por exemplo:
Esses e outros erros semelhantes precisam ser corrigidos.
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Normalmente, quando o assunto é a gestão de preços, os gerentes de vendas e o pessoal da área comercial encontram na redução de preços o melhor argumento para alavancar vendas, aumentar volume e alcançar maiores lucros. O que com certeza absoluta não é a única estratégia para as organizações.
Em contrapartida, o pessoal de finanças e demais dirigentes das empresas querem aumentar os preços sempre que o caixa está no vermelho ou próximo a esse patamar! E o pior, fazem isto com base apenas no custo dos produtos.
Essas são, sem dúvida alguma, as duas formas mais fáceis e rápidas, porém, menos recomendadas na arte da precificação.
Lembrando que são os preços praticados no dia a dia que definem as margens de lucro no final do mês, e, ainda, ajudam na construção da imagem da organização perante o mercado.
Por incrível que possa parecer poucas empresas dão atenção à forma como podem estabelecer vantagens competitivas através de estratégias de preços mais agressivas.
Lembrando que preços em qualquer mercado depende da interação, ou mix de 3 fatores: dos custos; da demanda; da concorrência.
Tenha em vista sempre que o mercado é SOBERANO! E o cliente não perdoa a falta de critérios na formação de preços.
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