GESTÃO DE RESULTADOS NA PEQUENA / MÉDIA EMPRESA

Custos – Formação de Preços – Planejamento Financeiro

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Gestão de Custo

A compreensão e análise dos fatores que determinam os custos de cada empresa é altamente relevante para diagnosticar e planejar a melhoria do negócio.

São fatores como:

  • Volume de negócios,
  • Escala de produção,
    Utilização da capacidade instalada,
  • Qualidade total,
    Curva de aprendizagem,
  • Tecnologia e inovação,
  • Parcerias com fornecedores e clientes,
  • Localização, etc.

Que vão influenciar diretamente na sua competitividade.

Erros cruciais ainda são praticados na gestão dos custos e engessam o processo de formação de preços  das empresas, como por exemplo:

Ratear custo fixo quando da formação de preços dos produtos

Repassar gorduras para os preços

Confundir gastos com custos e investimentos

Confundir regime de caixa e regime de competência

Repassar custos financeiros de empréstimos e dívidas para o custo

Esses e outros erros semelhantes precisam ser corrigidos.

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Gestão de Preços

Normalmente, quando o assunto é a gestão de preços, os gerentes de vendas e o pessoal da área comercial encontram na redução de preços o melhor argumento para alavancar vendas, aumentar volume e alcançar maiores lucros. O que com certeza absoluta não é a única estratégia para as organizações.

Em contrapartida, o pessoal de finanças e demais dirigentes das empresas querem aumentar os preços sempre que o caixa está no vermelho ou próximo a esse patamar! E o pior, fazem isto com base apenas no custo dos produtos.

Essas são, sem dúvida alguma, as duas formas mais fáceis e rápidas, porém, menos recomendadas na arte da precificação.

Lembrando que são os preços praticados no dia a dia que definem as margens de lucro no final do mês, e, ainda, ajudam na construção da imagem da organização perante o mercado.

Por incrível que possa parecer poucas empresas dão atenção à forma como podem estabelecer vantagens competitivas através de estratégias de preços mais agressivas.

Lembrando que preços em qualquer mercado depende da interação, ou mix de 3 fatores: dos custos; da demanda; da concorrência.

Tenha em vista sempre que o mercado é SOBERANO! E o cliente não perdoa a falta de critérios na formação de preços.

Planejamento financeiro

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Nossos Diferenciais

Sabemos como fazer uma consultoria empresarial. Afinal, são quase 3 decadas de experiência

Um consultor de uma empresa precisa saber o que está fazendo. Por isso, até nossos profissionais parceiros possuem alto nível de especialização em gestão com foco em resultados

Com nosso trabalho de consultoria e gestão de empresas, atendemos vários tamanhos e segmentos em diversos locais do país

Vários CASES de sucesso

Metodologia própria: simples, transparente e eficaz

Agilidade: em poucas semanas os resultados começam a aparecer

O QUE NOSSOS CLIENTES DIZEM SOBRE NÓS?

“Competência e segurança, marcaram os treinamentos ministrados pela Parcon Consultoria, aos nossos associados e clientes, ao longo de vários anos”
GILSON ELESBÃOEx-Diretor Superintendente da AC Minas e Atual Diretor do CIEE-MG
“Tenho acompanhado o trabalho do PEDRO PARREIRA desde os tempos da LÍDER AVIAÇÃO, onde assessorava a Alta Direção em assuntos econômicos e financeiros da mais alta importância. Depois disto prestou serviços em minhas empresas com muita competência e dedicação. No momento continua nos ajudando com seus conhecimentos em assuntos da Gestão com foco em Resultados para a ABRASEL – Associação Brasileira de Bares e Restaurantes”
PAULO SOLMUCCI Presidente executivo da abrasel
“O SINDBUFÊ/MG se sente extremamente grato com a deferência por parte da PARCON CONSULTORIA para realizar palestras de alto nível para os nossos associados e convidados ilustres, através de seu palestrante Prof. Pedro Parreira ”
JOÃO FILHO Presidente do sindbufê
“Parte do nosso sucesso devemos a PARCON, que nos ajudou a atingir os objetivos que traçamos, através de programas de Auditoria e Controle Interno ”
CONSTANTINO DE OLIVEIRA JÚNIOR Presidente da gol transportes aéreos
“Quando assumi o cargo de Diretor Superintendente da TOTAL LINHAS AÉREAS, encontrei uma empresa arrasada financeiramente e próxima de uma insolvência. Decidi contratar o PEDRO PARREIRA que eu já conhecia pelos excelentes serviços prestados a LÍDER AVIAÇÃO. Os resultados não poderiam ter sido melhores. Saímos do déficit para o lucro e uma nova empresa saudável foi reerguida. Grande parte desse fantástico desempenho pode ser atribuído ao trabalho do Pedro e sua equipe!”
PAULO ASSUNÇÃO Ex diretor de vendas da líder aviação
“Foi através dos programas de Consultoria e Treinamento da PARCON que nossos gestores aprenderam a diagnosticar os nossos problemas, e, o que é mais importante, aprenderam a buscar soluções para eles. Crescemos bastante nos últimos anos.”
HEITORDiretor presidente da fornac – forjas nacionais s.a
“A PARCON tem sido um marco na história da FERRAMENTAS SÃO ROMÃO. Ensinou-nos a reduzir e racionalizar custos, a criar uma cultura econômica na empresa, a buscar o tão propalado crescimento sustentável.”
JURANDIRDiretor presidente
“Fico feliz em dar este depoimento. A PARCON foi e continua sendo uma referência para nós que valorizamos um trabalho de Consultoria e Treinamento de alto nível em custos, formação de preços e planejamento de resultados. Sempre buscamos a orientação dos profissionais da PARCON quando demandamos desses serviços. ”
BRÁULIODiretor da líder terceirização
“A CONQUISTA MÓVEIS agradece o emprenho, dedicação e principalmente a competência dos profissionais da PARCON CONSULTORIA que nos ajudaram a mudar os rumos da nossa empresa.”
LUCAS Diretor Geral
“A PARCON foi fundamental para nós da HENSIBRA – Usinagem Henriques do Brasil, pois foi a luz que acendeu sobre os rumos que estávamos tomando e qual deveríamos tomar.”
MÁRCIO HENRIQUES Diretor e Sócio
“O trabalho da Parcon foi fundamental para a BRITAÇO. A consultoria nos trouxe apuração e gestão por resultados além da estruturação de um planejamento buscando metas de crescimento focadas na otimização do resultado.”
GUSTAVODiretor financeiro da britaço – peças p/ tratores
“Fazer a Consultoria com a PARCON foi um divisor de águas para mim. O Sr. Pedro Parreira fez, através de cálculos, o retrato financeiro da minha empresa. Desta forma pude ter uma percepção melhor e tomar decisões mais assertivas. Conhecer melhor sobre precificação e capacidade de produção também foram conhecimentos passados por ele. Realmente valeu a pena o investimento.”
ANA CRISTINA Sócia da Imunilar - imunização
“Os ensinamentos sobre Gestão de Resultados foram excelentes! Demonstraram de forma prática, com exemplos e ferramentas reais, a importância de uma gestão focada em resultados para a saúde financeira de nossas empresas no momento econômico que vivemos.”
GABRIEL CUNHA Gerente financeiro da avalicon
“A PARCON é uma grande parceira quando falamos de planejamento e controle de custos e resultados. Já estamos juntos há vários anos e estamos conseguindo driblar a crise.”
CLÁUDIA ALMEIDA Diretora da lomaq – locação de equipamentos
“A PARCON nos trouxe uma abordagem objetiva e descomplicada dos problemas e das soluções para a nossa empresa, somos gratos ao Consultor Pedro Parreira.”
PAULO ROBERTO Sócio da tamig - aviation
“Aproveito esta oportunidade para ratificar meus agradecimentos pela grande contribuição que a PARCON tem nos prestado, repassando seus conhecimentos, pois foi através deles que a PRODAP e a SITUA - Rede Netimóveis - Unidade Centro Sul estão firmes e fortes!”
ERNESTO RATES Diretor
“Tenho 3 empresas: CAFÉ JARDIM; FAZENDA FELICIDADE E PREMIER TÁXI AÉREO. Não abro mão da PARCON CONSULTORIA quando o assunto é Planejamento e Gerenciamento de Custos e Resultados. Estamos juntos desde 1998.”
AROLDO CARDOSO Presidente do grupo jardim alimentos
“A CONQUISTA MÓVEIS agradece o empenho, dedicação e principalmente a competência dos profissionais da Parcon Consultoria que nos ajudaram a mudar os rumos da nossa empresa”
LUCASDiretor
“A PARCON nos trouxe uma abordagem objetiva e descomplicada dos problemas e das soluções para a nossa empresa, somos gratos ao Consultor Pedro Parreira”
PAULO ROBERTOSócio da Tamig – Aviation
“Foi através da Consultoria da PARCON que nossos gestores aprenderam a diagnosticar os nossos problemas, e, o que é mais importante, aprenderam a buscar soluções para os mesmos. Crescemos bastante nos últimos anos”
HEITORDiretor Presidente da Fornac – Forjas Nacionais S.A
“O trabalho da Parcon foi fundamental para a Britaço. A consultoria nos trouxe apuração e gestão por resultados além da estruturação de um planejamento buscando metas de crescimento focadas na otimização do resultado”
GUSTAVODiretor Financeiro da Britaço - Peças para Tratores
“Estamos há alguns anos crescendo, na contramão da economia nacional, graças aos trabalhos de Consultoria da PARCON”
REJANE LUCASDiretora do Estúdio Matraca
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