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GESTÃO DE RESULTADOS NA PEQUENA / MÉDIA EMPRESA

Custos – Formação de Preços – Planejamento Financeiro

Gestão de Custo

A compreensão e análise dos fatores que determinam os custos de cada empresa é altamente relevante para diagnosticar e planejar a melhoria do negócio.

São fatores como:

  • Volume de negócios,
  • Escala de produção,
    Utilização da capacidade instalada,
  • Qualidade total,
    Curva de aprendizagem,
  • Tecnologia e inovação,
  • Parcerias com fornecedores e clientes,
  • Localização, etc.

Que vão influenciar diretamente na sua competitividade.

Erros cruciais ainda são praticados na gestão dos custos e engessam o processo de formação de preços  das empresas, como por exemplo:

Ratear custo fixo quando da formação de preços dos produtos

Repassar gorduras para os preços

Confundir gastos com custos e investimentos

Confundir regime de caixa e regime de competência

Repassar custos financeiros de empréstimos e dívidas para o custo

Esses e outros erros semelhantes precisam ser corrigidos.

Precisando de ajuda com a gestão de custos?

Gestão de Preços

Normalmente, quando o assunto é a gestão de preços, os gerentes de vendas e o pessoal da área comercial encontram na redução de preços o melhor argumento para alavancar vendas, aumentar volume e alcançar maiores lucros. O que com certeza absoluta não é a única estratégia para as organizações.

Em contrapartida, o pessoal de finanças e demais dirigentes das empresas querem aumentar os preços sempre que o caixa está no vermelho ou próximo a esse patamar! E o pior, fazem isto com base apenas no custo dos produtos.

Essas são, sem dúvida alguma, as duas formas mais fáceis e rápidas, porém, menos recomendadas na arte da precificação.

Lembrando que são os preços praticados no dia a dia que definem as margens de lucro no final do mês, e, ainda, ajudam na construção da imagem da organização perante o mercado.

Por incrível que possa parecer poucas empresas dão atenção à forma como podem estabelecer vantagens competitivas através de estratégias de preços mais agressivas.

Lembrando que preços em qualquer mercado depende da interação, ou mix de 3 fatores: dos custos; da demanda; da concorrência.

Tenha em vista sempre que o mercado é SOBERANO! E o cliente não perdoa a falta de critérios na formação de preços.

Planejamento financeiro

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