Consultoria Empresarial – Veja por onde começar

Consultoria Empresarial – Veja por onde começar

Consultoria empresarial: antes de tudo é fundamental saber o que é. 

Trata-se de um serviço prestado a uma empresa por um
profissional ou firma de uma área específica. Sua finalidade é levantar as necessidades
do cliente, através de ferramentas de diagnóstico, criar soluções e recomendar
ações para correção dos problemas.

Importante
saber que a consultoria é um serviço pontual, com início, meio e fim. O
consultor não executa a tarefa, ele pesquisa, planeja e orienta todo o
processo.

Consultoria Empresarial – Veja por onde começar

Como trabalhar com consultoria empresarial

A ideia de entrar no mercado das consultorias pode atrair muitas pessoas para essa área que vem crescendo muito nos últimos anos. Libertar-se das amarras de um empregador, possibilidade de ter uma ótima remuneração, ter acesso a alta cúpula dos clientes, ter status, fazer sua própria agenda, e muitas outras vantagens, são motivos mais que suficientes para atrair bons profissionais.

Entretanto, uma coisa é querer entrar no ramo da consultoria, outra coisa é ter sucesso nessa profissão! Por isso mesmo recomenda-se muito preparo de quem está pretendendo entrar nesse fascinante mundo da consultoria empresarial. Quanto maior o preparo e quanto mais qualificado for o consultor, maior a possibilidade de sucesso.

Existem muitos cursos de preparação para entrar no mercado de consultoria; leia muito; pesquise e se prepare antes de dar início ao seu sonho. 

Soma-se a isto a quantidade enorme de conhecimento que deve ser absorvida todos os dias para quem quer começar na área da consultoria empresarial.

Mas o que faz um consultor empresarial?

Um consultor precisa saber diagnosticar problemas em sua área de atuação. Problemas estes que nem sempre são os que o cliente acha. Na maioria das vezes o problema que o cliente acha é, na verdade, é apenas o sintoma e não a causa real do problema.

Depois de detectado o problema o que faz um consultor empresarial? – Propõe a solução do mesmo com sugestões e recomendações, elaborando o escopo e o projeto de consultoria para execução das ações e tarefas que irão solucionar o problema.

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Os Desafios da Consultoria nas Empresas

Assim como em todas as profissões, a carreira de consultoria empresarial apresenta muitos desafios e barreiras a serem superadas. Por isso mesmo o preparo para a entrada é fundamental. Fatores como insegurança, falta de experiência, falta de cases para mostrar, etc. inibem o marinheiro de primeira viagem. 

Como criar um escopo de consultoria?

O escopo de qualquer projeto se resume em mapear as etapas e as tarefas a serem executadas para que o serviço de consultoria empresarial seja finalizado com sucesso. E isto, dentro de um cronograma bem delineado. 

A definição de como criar um escopo de consultoria é vital no planejamento dos trabalhos. É o escopo que vai assegurar com clareza: 

Como criar um projeto de consultoria empresarial?

A definição da equipe interna do cliente é fundamental no
projeto. Pessoas comprometidas com a empresa e capacitadas em suas funções. 

Uma apresentação formal para a equipe, de como será o trabalho, suas dificuldades, vantagens e benefícios depois de implantadas as medidas de melhorias, e como será o acompanhamento até que o processo de consolide. Metas e premiações pelo atingimento das mesmas são essenciais para lidar com resistências. 

Ao se perguntar como criar um projeto de consultoria empresarial é preciso entender que é necessário estabelecer com bastante critério os indicadores de desempenho que irão determinar se as tarefas estão sendo executadas e quais os resultados estão sendo alcançados. Por exemplo se o problema é melhorar vendas para recuperar os lucros então o consultor estratégico deve estabelecer indicadores como:

Nas reuniões de acompanhamento o consultor estratégico
deve assegurar para que sejam bem planejadas, bastante curtas e objetivas. Apesar de leves, o consultor empresarial deve ter uma postura
profissional. Isto mantém a credibilidade do projeto.

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Como criar um projeto de consultoria empresarial?

Vários fatores devem ser considerados quando surgir a questão
de como precificar uma consultoria. Mas como qualquer produto ou serviço o preço de venda deve levar em conta o mix de 3 fatores:

  • Custo – qual é o custo hora de cada profissional e quantas horas serão gastas no projeto? Quais os custos e despesas diretas com locomoção, hospedagens, alimentação, impostos, etc.?
  • Demanda – é a procura pelo seu serviço, e isto dependerá do seu marketing, seu networking, etc. Mostre conhecimento e autoridade, publique artigos nas redes sociais (Instagram, Facebook, Linkedin), associe-se em entidades empresariais, participe de encontros com empresários e gestores. Quanto maior a demanda pelo seu serviço maior o preço e vice-versa
  • Concorrência – Quanto maior a concorrência maior a tendência de preços mais baixos. Portanto, procure se diferenciar no mercado.

Antes de tudo é preciso saber o que é preço e o que é valor. Preço é aquilo que você paga por um produto ou serviço. Valor são os benefícios advindos da aquisição de algo. Portanto, nunca dê o preço antes de falar dos benefícios que o seu serviço de consultoria empresarial irá levar para o seu cliente.

Quanto maiores forem os benefícios do seu serviço mais o cliente vai se dispor em uma melhor remuneração.

Se você é um consultor autônomo calcule bem as suas horas disponíveis, levando em conta suas férias, feriados, pesquisas, cursos de aperfeiçoamento, participação em congressos, elaboração de artigos e matérias para jornais, entrevistas, planejamento dos trabalhos, e ainda prever os tempos de escassez de venda, etc.

Vamos supor que você chegue a uma disponibilidade mensal de 100 horas para venda. Então você deve estimar o seu preço da seguinte forma:

  • supondo a sua remuneração em torno dos R$ 8.000,00 mensais
  • custos do escritório em torno de R$ 4.500,00 incluindo gastos com marketing, etc.
  • Impostos 12%
  • Lucro desejado: 10%

Então seu preço hora será determinado de acordo com a seguinte fórmula:

Preço hora = 144.000,00   +   54.000,00    è R$ 253.846,20   = 230,77

                               (1-( 12% +10%))                      1.100 horas

Finalizando, se você quer ser um consultor de sucesso, seja atuando em uma empresa de consultoria empresarial, ou como autônomo tenha em mente 4 coisas fundamentais:

  • Esteja preparado e se atualize constantemente;
  • Seja ético e imparcial;
  • Não crie dependência do cliente;

Tenha sempre como objetivo ajudar o cliente a construir uma mudança significativa na sua empresa.